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      淺談為什么電纜銷售業績會那么差

      2020/12/13 21:50:29??????點擊:


      從根本上來說,我國電纜行業中低端市場競爭,利潤率不足的格局并沒有發生根本的改變。雪上加霜的是,電纜企業傳統的生產銷售管理模式更容易遭受融資難、融資貴及回款難的發展限制,自步入新常態以來,許多電纜企業已經瀕臨倒閉或者已經倒閉。

       

          電纜企業“缺錢”究竟是因為哪般?

       

          其中一個重要的原因就是行業銷售回款機制的不合理造成的,由于一些電纜企業相較于大型電纜采購方而言毫無話語權(采購單位往往是電力企業、電信商等等),因此回款慢、回款難的問題也是造成電纜企業缺錢的重要原因。甚至,隨著近年來中低端市場競爭日益激烈,一些電纜企業為了能夠維系與客戶的關系,虧本的單子都不得不接,不得不做,這種慘狀并非在今年才出現。

       

          身為電纜從業者的一員,深知回款難題對于電纜企業影響十分巨大,由于電線電纜行業是一個“重料輕工”的行業,對于原材料的需求非常的巨大,而主要原材料銅材的價格又居高不下,因此生產成本是巨大的。如果一旦出現回款慢、回款難甚至是呆賬、死賬,那么對于電線電纜生產企業而言,帶來的打擊或許將是致命的。

       

          比如說,一家電纜企業與一個客戶簽訂了合同,合同上寫得清清楚楚是要預付30%,等貨到了90天后就結清尾款。但是90天的約定時間到了后,給對方打電話,可對方總會有各種各樣的理由拖款。無奈之下這家企業只好派人去對方的公司了解情況,但是誰曾想,對方說公司經營遇到了些狀況,暫時沒有錢,你的貨款就當是對企業的贊助了吧。對于這種情況,很多電纜企業也只有敢怒不敢言的份,或者通過其他迂回手段,能往回套一點就套一點回來。

       

          這究竟是為什么呢?

       

          因為對方是有名的電力電信企業,配套企業又怎么敢得罪?而且考慮到今后長遠的合作,所以很多電纜企業選擇忍氣吞聲,就當吃個啞巴虧。那么,只有電纜企業苦不堪言?作為需求方的電纜采購單位也是受盡傳統營銷模式的“折磨”, 小編特整理了以下傳統電纜電纜采購痛點:

       

          首先,中小采購者拿貨價格、數量受限制。像在線下電纜批發城的代理商,基本已到 3 級、4 級以上,電纜的價格已遠高于廠家直銷。并且中小采購者拿貨數量較少,即便找到了電纜工廠或是一手代理商,但由于采購量的限制,中小采購者要么拿不到貨,要么只能回到二三級代理商高價拿小量貨。

       

          其次,質量難以保證。由于傳統市場魚目混雜,很多供應商貼著國標認證,賣著非國標,以次充好比例高達傳統市場 50%,采購者難以辨別。

       

          最后,由于信息的不對稱,一方面廠商在訂做客戶電纜,另一方面市場有大量現貨存在,造成了資源的浪費,不符合國家節能減排的要求!


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